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経営者から、現場の営業マン/ウーマンまで役に立つコラムがたくさん!このコラムを読んで、売上アップとコスト削減を両立させましょう!

記事カテゴリー: ビジネスお役立ち

記事一覧

2019年3月26日

小学生でもわかるSFAとCRMの違いとは?

営業をサポートするツールを代表するSFAとCRM。両者の導入を検討している企業は多くありますが、その前にそれぞれの違いを把握しておく必要があります。...

2019年3月26日

人材マネジメントを成功させる4つのポイント

人事業務における業務項目として、採用・評価・教育などが挙げられます。これらの項目を一体として扱うことが人材マネジメントにあたります。...

2019年3月25日

インサイトセールスってなんだ?AIに勝る顧客インサイト営業で時代の最先端を走ろう!

顧客の潜在化した課題を浮き彫りにしてアプローチする営業手法を「インサイトセールス」といいます。顧客の抱える課題に対して解決策を示す「ソリューション営業」の延長とされています。

2019年3月25日

今月も売り上げ未達・・・来月こそ正しい売上目標を立てて、売上目標を達成しようじゃないか!

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2019年3月25日

売れる人と売れない人の違いは?営業力強化の為の方法をご紹介

営業担当にはノルマがつきものですが、日経ウーマンが行なった女性営業担当へのアンケートでは、「ノルマはきつくない」と答えた人は、55%となっています。[注1]...

2018年2月9日

建設・不動産モバイルSFA活用法!  -「Con-Tech」、「不動産Tech」激選5サービス紹介

2020年に向けて活況に沸く建設業界ですが、建設業従事者の人手不足により2018年度も先行きが不透明です。

2016年11月28日

建設機械レンタル業界の営業を支える位置情報クラウドサービス

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2016年9月26日

Webマーケター必読!Webサイトの問題点を発見する「Google Analytics」 で見るべき指標とは?

B2BのWebマーケターの目的は、自社Web経由でのインバウンド客を獲得することである。Webマーケターの目的や役割についての詳細は、B2BWebマーケターのための集客術にある。

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誰だって、“仕事のできる”ビジネスパーソンになることができます。ただし、そのためにはただ日々の業務をこなすだけでなく、様々な知識やスキルを吸収して、レベルアップしていく必要があります。このコラムを読んで、あなたのスキルアップにつなげてください。

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経営者・マネージャー

あなたはどんな経営者・上司になって、どんなチームを作り上げますか? 名選手は、名監督ならずと言われるように、優秀な営業マンだったからといって、すぐに優秀なマネージャーになれるわけではありません。最強のチームを作り上げるために、日々様々なマネジメント手法やスキルを身につけ、経営者/マネージャーとしての器を磨き続けましょう。

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営業支援ツール(SFA、CRM)

あなたの仕事、ツールを利用してもっと効率化できませんか? 資料や報告書の作成、数字の分析などの業務を古い手法のまま続けていては、あなたの業務時間はどんどん浪費されていきます。ITツールの力を借りて、クリエイティブでやりがいのある仕事にもっと時間を使いましょう!

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働き方改革

2019年4月1日から「働き方改革関連法」が順次施行され、企業では労働時間・環境の見直しや生産性の向上が急務となっています。働き方改革を推進する中で、売上を上げることとの板挟みになり悩んでいる方も多いのでは? 働き方改革と売上アップを両立するために知っておくべき知識やテクニックをご紹介します。

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